新品上市測(cè)試模型
一個(gè)新產(chǎn)品入市能否取得成功是受到多方面因素聯(lián)合控制的，就產(chǎn)品本身而言，包括產(chǎn)品的外觀、材質(zhì)、樣式、價(jià)格等。因此，研究預(yù)測(cè)新產(chǎn)品在未來(lái)市場(chǎng)上的表現(xiàn)就要綜合考評(píng)上述因素的綜合作用。
（1）確定評(píng)判因素
市場(chǎng)實(shí)踐表明，影響新產(chǎn)品上市的成敗原因有很多，因此，在綜合評(píng)判之前首先需要確定這些因素。通常評(píng)判因素分有三類：
ü 我們?cè)跍?zhǔn)備項(xiàng)目方案階段就能初步確定的影響因素，這些因素是影響市場(chǎng)的公共因素；
ü 通過(guò)項(xiàng)目組開展桌面會(huì)議和少量的電話試訪問(wèn)補(bǔ)充一些因素；
ü 要在實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)采集整理之后，將統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論與細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際情況相結(jié)合優(yōu)選得到的評(píng)判因素。
（2）模糊綜合評(píng)判方法
在完成上述工作后，就可以采用“模糊綜合評(píng)判方法”對(duì)新產(chǎn)品上市的前景進(jìn)行評(píng)判。具體方法如下。
第一步：評(píng)判矩陣的建立 將優(yōu)選后的評(píng)判因素?cái)?shù)據(jù)及評(píng)語(yǔ)構(gòu)成如下形式矩陣 R ：
第二步：確定單因素的權(quán)重 對(duì)因素對(duì)象的調(diào)研頻數(shù)統(tǒng)計(jì)分析確定權(quán)重 W ： W ＝ (w1, w2, w3, w4, w5)
第三步：綜合評(píng)判
將矩陣 R 和權(quán)重 W 的模糊關(guān)系合成，即 A=W.R
最后，將 (y1,y2, y3, y4, y5 ) 進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理。
價(jià)格測(cè)試模型
大多數(shù)的企業(yè)在不同的經(jīng)營(yíng)時(shí)期都有可能遇到這樣的問(wèn)題:
a)在研制成功一種新產(chǎn)品之后，以何種價(jià)格上市能夠最大限度地為消費(fèi)者所接受？
b)已上市的產(chǎn)品在調(diào)整定價(jià)策略后將引起何種市場(chǎng)反應(yīng)？
c)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品定價(jià)上的新舉措，消費(fèi)者又會(huì)作何反應(yīng)？為了能夠有效地回答以上問(wèn)題，測(cè)試方法如下圖所示：
1、 PSM測(cè)試法
a)能夠得到的信息:得到潛在消費(fèi)者的百分比，判斷擬議中的價(jià)格是否“正?！被颉翱杀唤邮眨〒Q而言之，價(jià)格既不太高，也不太低）。
b)測(cè)試核心問(wèn)題. 多少錢覺(jué)得太便宜而會(huì)懷疑它的品質(zhì). 多少錢比較劃算. 多少錢覺(jué)得比較貴但還可以接受. 多少錢覺(jué)得太貴肯定無(wú)法接受
c)測(cè)試結(jié)果
2、 需求彈性測(cè)量系統(tǒng)
a)能夠得到的信息
當(dāng)被測(cè)產(chǎn)品的價(jià)格有所變化時(shí)，對(duì)購(gòu)買意愿在不同品牌之間的“轉(zhuǎn)移情況”進(jìn)行分析，得到消費(fèi)者對(duì)于各品牌的價(jià)格敏感度。并可預(yù)測(cè)：
. 當(dāng)一個(gè)品牌提價(jià)時(shí)，其它競(jìng)爭(zhēng)品牌中哪些將是主要的受益者及其受益的程度；
. 采取降價(jià)策略時(shí)，會(huì)引起哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊；
. 價(jià)格下調(diào)幅度在什么范圍之內(nèi)，其它品牌仍會(huì)保持目前的定價(jià)水平。
b)測(cè)試方法首先選定參評(píng)品牌及各參評(píng)品牌的不同參評(píng)價(jià)位。將這些參評(píng)品牌及其相應(yīng)價(jià)位使用正交組合形成一系列卡片。
向受訪者出示這些卡片，請(qǐng)受訪者從每張卡片上選出最有可能購(gòu)買的品牌。
c)測(cè)試結(jié)果
在不同的價(jià)格上個(gè)品牌的市場(chǎng)份額
廣告效果評(píng)估模型
廣告效果活動(dòng)評(píng)估，是指廣告策劃活動(dòng)實(shí)施以后，通過(guò)對(duì)廣告活動(dòng)過(guò)程的分析、評(píng)價(jià)及效果反饋，以檢驗(yàn)廣告活動(dòng)是否取得了預(yù)期效果的行為。因此，其評(píng)估不僅是對(duì)廣告后期效果的評(píng)估，還應(yīng)包括對(duì)廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告實(shí)施發(fā)布的評(píng)估。
廣告效果的評(píng)估主要內(nèi)容有：
1.廣告計(jì)劃在取得預(yù)定的廣告目標(biāo)上是否有效，所獲得的廣告效果能否可以用計(jì)劃外的其他工作來(lái)替代。
2.廣告計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中是否有超出計(jì)劃的作用。
3.廣告活動(dòng)的實(shí)施是否最大效益地使用了資源（指人力、物力、財(cái)力和時(shí)間）。
4.接觸廣告信息的目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)量 ( 即廣告的接觸率 ) ，注意和理解了廣告信息的受眾數(shù)量。
5.接受了廣告內(nèi)容改變態(tài)度、意見(jiàn)、觀念的目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)量。
6.按照廣告導(dǎo)向采取了行動(dòng)的消費(fèi)者的數(shù)量和重復(fù)采取類似行動(dòng)的消費(fèi)者數(shù)量。
7. 達(dá)到預(yù)定目標(biāo)與否。